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競合——共贏之道

文字:[大][中][小] 發布時間:2019-1-11  瀏覽次數:1461

“競合”這個詞源于美國人的發明,美國商界人士將Cooperation(合作)和Competition(競爭)合成為一個新詞:Coopetition,中文翻譯成“競合”。然而,咱們的老祖宗早已對此嫻熟深諳。

三國時期,群雄逐鹿。赤壁之戰,孫劉聯手抗曹;曹操敗北后,劉備卻暗攻南郡、襲荊州、取襄陽。孫劉能擊敗強曹,是基于合作;最終一拍兩散,是源于競爭;魏、蜀、吳三足鼎立之所以形成,本身就是“競合”關系的演繹。

傳統經營哲學信奉“零和博弈”,勝者擁有所有,敗者空手而歸。然而,隨著時代的不斷發展,全球經濟一體化成為主導,同舟共濟、合作共贏已成為時代的潮流,“零和博弈”已被“正和博弈”、“合作博弈”所取代,從而達到“共贏”。

“正當的競爭可以帶來進步”
我認為,競合必然是“以競為基、以合為核”。首先,市場進步、行業發展離不開良性的競爭。企業之間的良性競爭,可以促使企業增添發展活力、增強創新動力,為消費者帶來更多更好的產品和更加優質的服務,更能帶來行業的快速成長和發展壯大。

走在繁華的都市街道上,你會發現,有麥當勞的地方,往往就有其競爭對手肯德基的存在;有可口可樂賣的地方,你就能夠買到百事可樂。即使是在同質化競爭的情況下,兩者也能夠互相依存、共同發展。微軟和蘋果是競爭最為激烈的對手,但他們之間也有親密的合作。96年喬布斯重返蘋果,他一再向蘋果員工強調“我們必須放棄要讓蘋果贏、微軟輸的想法”。同時,喬布斯和蓋茨共同宣布合作以結束彼此的法律糾紛,微軟還向蘋果投資1.5億美元并承諾為Mac推出微軟軟件,這是良性競爭的典型例證。

“惡意的競爭是發展的腫瘤”
然而,在太多的地方、太多的時候、太多的企業經營者對此是“當局者迷”,陷入無休止的競爭中,卻忽略了合作的核心。無序競爭、過度競爭、甚至是惡意競爭……這非但不能為企業帶來發展,還將變成行業發展的惡性腫瘤。

正如涼茶飲料的兩大巨頭品牌王老吉和加多寶,曾經的一對兒經歷過甜蜜時光的“歡喜冤家”,在長達近十年的無休止的惡意訴訟中,最終成了一對兒你死我活的“生死仇敵”。我們試想:搞垮了加多寶,短期內王老吉可能會因為空出來的市場而分得一杯羹;但長遠來看,從不及2億發展到上百億的涼茶市場勢必會陷入萎縮,王老吉也將得不償失,自食惡果。因此,王老吉和加多寶的這種惡意競爭不僅僅是一種無謂的內耗,并不能為企業帶來進步,更影響到了涼茶行業快速發展、走向世界的壯大之路。

“同行不是冤家”
縱觀動保行業,通過一二十年的高速發展,中國動保企業與世界動保巨頭之間的差距在縮小,整個行業的市場前景向好,市場空間很大,行業還處于分散狀態,同時還需要一批有擔當的企業共同發聲,推動行業的健康發展。因此,我們要打破“同行是冤家”的狹隘思維,倡導“以競為基、以合為核”的新思維。如此不僅可以避免惡意競爭帶來的巨大內耗,更可以避免“鷸蚌相爭,漁翁得利”。聯手制定技術的標準、協同課題的攻關、分擔研發的風險,結成穩固的聯盟,共同把中國的動保事業做大、做強,中國動保企業應該在與世界動保巨頭的競爭中保持一致。

總而言之,“競合”勢必成為企業發展的主流模式,動保企業更要充分發揮“競合”的作用,構建健康的企業關系,求同存異,立足共同利益和共同目標,在資源優勢、彼此戰略上達成互信、形成互利,如此才能真正實現共創共贏。

合肥恒佳動保銷售部

衛小祥